Mae marchnadwr yn ymchwilydd, yn arloeswr. Gall swyddogaethau go iawn yr arbenigwr hwn mewn gwahanol gwmnïau amrywio'n sylweddol, ond eu hanfod yw un - ymchwil o'r farchnad, cystadleuwyr, defnyddwyr ac yn y blaen.
Marchnadoedd - beth yw'r proffesiwn hwn?
Gelwir yr 21fed ganrif yn ganrif y defnyddwyr, fodd bynnag, yn Rwsia, ymddangosodd y "marchnatwyr" cyntaf bron i 5 canrif yn ôl, pan roddodd rhai masnachwyr samplau bach o gynhyrchion neu gofroddion i ddenu cwsmeriaid rheolaidd. Denodd masnachwyr eraill gwsmeriaid yn rhad ac am ddim i brynu yn y tŷ, eraill - cymerodd orchmynion a daeth â'r person angenrheidiol, hyd yn oed o wledydd eraill. A gellir dod o hyd i'r "hysbysebion" cyntaf ar bapyri yr hen Aifft.
I ddeall beth mae marchnadwr yn ei wneud mewn cwmni penodol, mae angen i chi ganolbwyntio ar fanylion y sefydliad o ddiddordeb. Prif swyddogaeth marchnad yw cyfrannu at effeithlonrwydd y cwmni, ac o ganlyniad i gynyddu elw. Mae'r dadansoddwr marchnata yn cyflawni'r swyddogaethau canlynol:
- yn cynnal dadansoddiad o'r farchnad, yn asesu ei allu;
- yn gwerthuso'r diwydiant cyfan a chystadleuwyr;
- yn rhagweld y galw;
- yn datblygu strategaeth farchnata.
Y rhai sy'n dal i ddim yn deall, y marchnadwr - pwy ydyw, mae'n werth cofio bod y person cyffredin yn bodloni canlyniadau'r gwaith yr arbenigwr ym mhob cam. Mae'r rhain yn fyrddau biliau a phosteri gydag hysbysebu, cynigion deniadol ar fonysau a disgowntiau, hysbysebion ar y teledu, y radio a'r Rhyngrwyd . Amrywiaeth o siopau, cynigion arbennig o glybiau ffitrwydd, salonau harddwch, ac ati. - mae pob un wedi'i ddatblygu gan farchnata gyda'r unig bwrpas - i ddenu cynifer o brynwyr nwyddau a gwasanaethau.
Marchnadoedd - dyletswyddau
Er mwyn deall beth y dylai marchnadwr allu ei wneud, mae angen ystyried ei ddyletswyddau. Mae'r marchnadwr yn cynnal ymchwil ar y farchnad ar gyfer gwerthu cynhyrchion neu wasanaethau y mae ei gwmni yn eu cynhyrchu, gan ystyried presenoldeb cystadleuwyr, archwilio newidiadau mewn dewisiadau defnyddwyr, llunio adroddiadau, yn meddwl trwy strategaethau i ddenu cwsmeriaid neu brynwyr.
Mae gyrfa lwyddiannus arbenigwr marchnata yn bosibl dim ond os oes gwybodaeth gref o feysydd economeg, cymdeithaseg, seicoleg, ystadegau, cyfreithiau, hanes. Mae angen arbenigwr yn y proffesiwn hwn a rhinweddau o'r fath fel:
- cof ardderchog, y gallu i brosesu llawer iawn o wybodaeth;
- cymdeithasedd;
- sgiliau trefniadol;
- meddwl strwythurol a dadansoddol ;
- gwrthsefyll straen;
- creadigrwydd, y gallu i ddod o hyd i ateb ansafonol;
- gallu dysgu uchel.
Ble mae angen marchnadoedd?
Mae angen gwasanaethau marchnad mewn unrhyw gwmni, cwmni neu siop. Mae marchnata yn weithgaredd sydd wedi'i anelu at adnabod a bodloni anghenion. Rhaid i arbenigwr sy'n ymwneud â'r math hwn o weithgaredd allu cyfrifo'r anghenion ac addasu gwaith y sefydliad. Enghreifftiau o waith marchnadwr mewn gwahanol feysydd:
- yn y siop mae'r marchnadwr yn dewis y math yn dibynnu ar amser y flwyddyn, lleoliad y siop;
- yn y cwmni teithio mae'r arbenigwr marchnata yn trefnu ymgyrchoedd hysbysebu, pennu'r cyfarwyddiadau mwyaf poblogaidd;
- mewn cwmni mawr, mae'r marchnadwr yn cyfrifo'r galw, fel nad yw'r cynhyrchiad yn gweithio "yn y warws."
Faint y mae marchnadoedd yn ei ennill?
Faint yw marchnadwr - mae'r cwestiwn pwysig hwn yn ddiddordeb i fyfyrwyr y dyfodol sydd wedi penderfynu dysgu'r proffesiwn hwn. Os nad ydych chi'n ystyried arbenigwyr ag enw da byd-eang, y mae eu gwasanaethau'n ddrud iawn, mae cyflog cyfartalog marchnad yn amrywio rhwng $ 500 a $ 1,000. Yn yr isafswm taliad mae myfyrwyr yn ddoe yn aml, ac mae arbenigwyr sydd â phrofiad helaeth a'u gwaith eu hunain ym maes marchnata yn gallu hawlio ac mae'r cyflog yn llawer uwch na'r cyfartaledd.
Sut i ddod yn farchnatawr?
Diddordeb mewn cael y proffesiwn hwn, mae yna broblem o ddewis lle i astudio ar gyfer marchnadwr. Astudir marchnata mewn llawer o brifysgolion, ond mae'r dewis yn well i roi'r gorau iddi yn:
- Sefydliad Gwladol Cysylltiadau Rhyngwladol Moscow;
- "Ysgol Uwch Economeg";
- Sefydliad Busnes a Gweinyddiaeth Busnes Academi Economi Genedlaethol a Rwsia Rwsiaidd dan Lywydd Ffederasiwn Rwsia.
Sut i ddod yn farchnatawr Rhyngrwyd?
Mae marchnadwr rhyngrwyd yn ymwneud â hyrwyddo cynnyrch ar y Rhyngrwyd a denu ymwelwyr i safle penodol. Un mor arbennig yw arbenigwr o'r fath yw bod yn rhaid iddo gael gwybodaeth dda o dechnolegau rhwydwaith, gallu chwilio am wybodaeth angenrheidiol, deall cymhlethdodau dylunio gwe a thechnolegau talu electronig. Proffesiwn marchnad rhyngrwyd yn dod yn fwy poblogaidd, bydd arbenigwr graddedig i'w dderbyn yn ddigon ac yn ailhyfforddi cyrsiau.
Llyfrau i'r marchnadwr
Mae angen astudio llenyddiaeth broffesiynol nid yn unig i fyfyrwyr, ond hefyd ar gyfer gweithwyr proffesiynol sy'n gweithio.
- "Marchnata cynnwys . Dulliau newydd o ddenu cleientiaid yn yr Oes Rhyngrwyd ", M. Stelzner. O'r llyfr hwn, gallwch ddarganfod beth yw gwaith marchnadwr yn y sefyllfa o anwybyddu triciau posibl gan ddarpar gwsmeriaid.
- «Marchnata e-bost», D. Cat . Bydd y llyfr hwn yn ddefnyddiol i'r rhai sy'n ymwneud â dosbarthu llythyrau hyrwyddo trwy e-bost. Bydd atgyfnerthu'r wybodaeth hon yn helpu gwaith cartref, ar gael ar ôl pob pennod.
- "Sarafan marketing", E. Sernovits . Diolch i'r llyfr hwn, gallwch ddysgu defnyddio geirfa i gynyddu nifer y cwsmeriaid a gwerthu, creu deunyddiau viral.
- "Heintus. Seicoleg gair geg ", J. Berger . Llyfr arall, a gynlluniwyd i'ch dysgu sut i gynyddu gwerthiant gyda chymorth radio sarafan. Yn ogystal, bydd yn siarad am egwyddorion heintusrwydd, y bydd pobl yn siarad â hwy am y cwmni a'i gynhyrchion.
- "Cynnig masnachol effeithiol. Canllaw cynhwysfawr ", D. Kaplunov . Bydd y llyfr hwn yn eich dysgu sut i greu cynigion masnachol ymarferol.
Y marchnadoedd gorau
Mae marchnatawyr enwog y gorffennol a'u dulliau yn mynd i lawr yn raddol yn hanes, oherwydd Mae'r ganrif newydd yn pennu ei reolau ei hun. Dyma gynrychiolwyr cwmnïau mawr sydd nid yn unig wedi cyflawni llwyddiant yn y gorffennol, ond hefyd yn llwyddo i beidio â cholli eu swyddi yn y presennol.
- Howard Schultz . Dechreuodd ei yrfa yn Starbucks - yna roedd yn gwmni coffi. Daeth yn awdur y prosiect i greu rhwydwaith o dai coffi poblogaidd. Credo Bywyd - peidiwch ag ofni newid hanfod busnes.
- Patrick Doyle . Llywydd Pizzeria Domino's Pizza. Yn 2010, lansiodd ymgyrch hysbysebu synhwyrol gan gydnabod diffygion ei pizza. Wedi hynny, cyhoeddodd y cwmni gyflwyno technolegau newydd, o ganlyniad i gynyddu'r gwerthiant yn sydyn.
- Tadashi Yanai . Llywydd Fast Retailing, a greodd y brand Uniqlo. Priodwedd dillad y brand hwn yw nad oedd yn ffasiwn, ond yn gyfleus ac yn ymarferoldeb a roddwyd ar y lle cyntaf.