Mae cyfraith gyntaf datblygu effeithiol unrhyw fusnes yn gysylltiedig â hyrwyddo. Hysbysebu - dyma'r sail ar gyfer cynyddu'r galw am y gwasanaeth a'r nwyddau. Bydd strategaethau hysbysebu a marchnata ansoddol yn lledaenu gwybodaeth yn gyflym i ddarpar gwsmeriaid. Gallwch fuddsoddi llawer, ond bydd yn fwy proffidiol i ddefnyddio marchnata rhanbarthol.
Beth yw marchnata guerrilla?
Os ydych chi'n disgrifio'r dull hyrwyddo hwn gan ddefnyddio terminoleg arbenigol, yna mae marchnata guerrilla yn opsiynau hysbysebu effeithiol a chyllideb isel. I gyrchfan math marchnata cost isel, nid yn unig os na all y cwmni fforddio dyrannu arian ar gyfer hysbysebu. Gall marchnata rhanbarthol fynd ynghyd â dulliau hysbysebu costus a chynyddu ei heffeithiolrwydd.
Marchnata Guerrilla - mathau
Mae'r dull modern o farchnata guerrilla yn cynnwys amrywiaeth eang o ffyrdd i hyrwyddo:
- cardiau busnes;
- Llyfrynnau lliw neu du a gwyn;
- arwyddion mewn mannau llawn;
- Brechdanau "Cerdded";
- Cardiau cyfarch gyda logo'r cwmni;
- dosbarthiad;
- sbam, ac ati
Gyda'i gilydd, mae'r dulliau cyllido hyn o hysbysebu yn fwy effeithiol na dulliau diddorol o ddyrchafiad. Mae marchnata rhannol a viral yn gyfystyron. Fel y dengys arfer, yn y Rhyngrwyd, mae dulliau marchnata rhanbarthol yn fwy proffidiol. Felly, mewn cyfnod byr o amser, gallwch chi brosesu nifer fawr o gwsmeriaid posibl.
Marchnata Guerrilla - y manteision a'r anfanteision
Os yw cwmnïau mawr yn medru fforddio defnyddio dulliau marchnata glasurol a rhanbarthau ar yr un pryd, yna mae'n well gan rai rhai sydd â chyllideb isel yr ail opsiwn o ddyrchafiad yn unig. Mae prif nodweddion marchnata guerrilla yn anwybyddu'n llawn ddulliau hysbysebu drud (cyfryngau, llyfrynnau llawn, catalogau o ddosbarthiad eang). Gyda chynllun hyrwyddo a gynlluniwyd yn iawn, nid oes gan y marchnata rhanbarthol ddim isafbwynt, oherwydd ei fod yn seiliedig ar y dasg o gyrraedd y gynulleidfa fwyaf posibl.
Dulliau marchnata gerrillaidd
Gall dulliau modern o farchnata guerrilla gynnwys y dull o farchnata rhwydwaith , a'r dull o hyrwyddo uniongyrchol yn uniongyrchol. Yn y Rhyngrwyd, mae gan wybodaeth y cyfle i ddod at nifer fawr o bobl a fydd yn hyrwyddo hysbysebu, yn raddol yn dwyn sylw pob cynulleidfa newydd a newydd o gleientiaid posibl.
Marchnata ranbarthol yw'r enghreifftiau gorau
Gellir olrhain marchnata guerrilla yn arbennig o ddisglair i ddatblygiad corfforaethau cosmetig-cawr: Oriflame, Avon, Mary Kay. Ar un adeg roedd y cwmnïau hyn hefyd yn newydd-ddyfodiaid ac nid oedd ganddynt y cyfle i fuddsoddi mewn hysbysebu ar y cyfryngau neu i ddefnyddio dulliau hyrwyddo uwch-dechnoleg ac yna fe wnaeth yr ymgynghorwyr gwerthu a oedd yn mynd i'r strydoedd gyda chriwiau a chatalogau fynd i'r gwaith.
Maent nid yn unig yn cynnig eu nwyddau, gwnaethant hysbysebu'n eang mewn mannau llethol, dewisasant strategaeth gyswllt personol. Aeth merched a bechgyn i bob tŷ, pob sefydliad a chynigiodd eu nwyddau i bob prynwr posibl. Yn y dull hwn o farchnata guerrilla, roedd y ddau ddull viral a dosbarthu catalogau, taflenni, llyfrynnau ac ati ynghlwm wrthynt.
Os ydych chi'n dyfynnu offer gwreiddiol marchnata rhanbarthol fel enghraifft, mae angen i chi gofio hysbyseb y gyfres "The Sopranos". Yn ystod hyrwyddo'r gyfres ar hyd strydoedd y ddinas, ceir tacsi yn cael eu marchogaeth, ac oddi wrth y bagiau, roedden nhw'n arwain at ddyn dynol ffug. Sglodyn y dull hwn oedd bod dynwared artiffisial y llaw wedi'i wisgo mewn llewys y siaced, llewys crys dyn gyda plygiau a sêl fawr ar ei fys. Ychwanegwyd at y cyfansoddiad ei hun gyda sticer gydag enw'r gyfres. Rhaid inni gyfaddef bod y symudiad yn llwyddiannus a dwyn y sioe lawer o boblogrwydd gyda'r gwyliwr.
Marchnata Guerrilla mewn rhwydweithiau cymdeithasol
Mewn dulliau hysbysebu cyllideb isel, mae'r opsiynau mwyaf proffidiol a chost isel ar gyfer lledaenu gwybodaeth yn gyflym bob amser yn cael eu defnyddio. Ac os oes angen llawer o arian ar fasnachol ar y cyfryngau, gall marchnata guerrilla ar y Rhyngrwyd fodoli ar sail rhwydweithiau cymdeithasol yn unig. Ymwelir yn eang â rhwydweithiau cymdeithasol o'r fath, fel VKontakte, Odnoklassniki, Mail, Ru, Instagram, Facebook ac eraill, y nod mwyaf proffidiol ar gyfer hysbysebu eang. Yma, mae offer marchnata guerrillaidd yn sbamio a dosbarthu hysbysebu'n wirfoddol.
Mae offer marchnata guerrilla yn golygu cywir yn gallu rhoi canlyniadau anhygoel ar yr allbwn, cynyddu elw a sicrhau trosiant sefydlog gydag ychydig iawn o fuddsoddiad. Felly, gwreiddioldeb a chreadigrwydd mewn hysbysebu, yn denu llawer mwy o sylw na ffyrdd jaded o osod clipiau ar sgriniau cyfryngau neu liwiau stryd.
Guerrilla marchnata mewn twristiaeth
Dangosir y defnydd mwyaf effeithiol o farchnata rhanbarthol yn ymarferol yn y llyfr busnes "Guerrilla marketing in tourism." Disgrifiodd yr Awdur Alexander Schneiderman yn fanwl yr holl ddulliau o ddefnyddio dulliau clasurol o hyrwyddo cyllidebol, yn ogystal â dulliau modern o ddosbarthu'r cynnig mewn rhwydweithiau cymdeithasol a'r holl linell Rhyngrwyd.
Syniadau marchnata Guerrilla
Mae marchnata rhanbarthol o hyrwyddo nwyddau neu wasanaethau yn gorwedd ar ei dri philer:
- costau isafswm;
- cynulleidfa uchaf (darpar gleientiaid);
- ymagwedd greadigol a gwreiddioldeb.
Mae'n anodd gweithredu rheol costau sylfaenol, ond yn wir. Mae'n werth rhoi sylw i gynulleidfa arbennig o ymgeiswyr. Felly mae pobl ifanc yn eu harddegau sy'n dosbarthu llyfrynnau a thaflenni ar fynedfa'r metro yn gallu bodloni'r gyfradd hysbysebu ar gyfer ffi fechan am ffi fechan. Bydd talu am y gwasanaethau hyn yn costio'r cwmni sawl gwaith yn rhatach na llogi person arbennig ar gyfer gwaith bob dydd. Mae taflenni o'r fath yn mwynhau sylw arbennig gan ddarpar gleientiaid ym mhob cylch cymdeithasol.
Un o'r syniadau dyrchafiad oedd hysbysebu ar daliadau am wasanaethau cartref, felly mae'r biliau ar gyfer rhent, trydan, nwy a dŵr yn addurno logo'r cwmni teithio gyda'r arwydd o wasanaethau a'r holl gysylltiadau sydd ar gael. Cyflawnir uchafswm y gynulleidfa posibl o gwsmeriaid oherwydd yr un hysbysebu cyflym ym mhob rhan o'r boblogaeth. A bydd y creadigol yn darparu atebion ansafonol.