Os yw byd marchnata rhwydwaith yn ymddangos yn dwyllodrus sawl blwyddyn yn ôl, heddiw mae nifer cynyddol o bobl yn ffafrio'r math yma o enillion. Mae busnes o'r fath yn rhoi cyfle i ddechrau o'r dechrau heb addysg uwch a phrofiad gwaith - ac i lwyddo mewn amser byr.
Marchnata rhwydwaith - beth ydyw?
Gellir gweithredu cynhyrchion a gwasanaethau mewn ffordd glasurol - trwy rwydweithiau manwerthu. Mae yna gategori o nwyddau, y mae'r gwneuthurwr yn dewis ffordd fwy caeedig o werthu, gan wneud busnes trwy system ramified o werthwyr personol. Mae marchnata rhwydwaith yn fodel economaidd o wneud elw gan ddwylo asiantau gwerthu sy'n gweithio am ganran o werthu. Mae eu hincwm yn dibynnu ar bartneriaid sydd â hawliau cwmpas tebyg.
Sut mae marchnata rhwydwaith yn gweithio?
Mae gwerthwyr o dan y cynllun hwn yn gweithio'n bersonol gyda'r cleient, felly mae'n cyfeirio at y dull o werthiant uniongyrchol. Y cwsmeriaid cyntaf, fel rheol, yw ffrindiau a pherthnasau - mae'r rhwydwaith gwerthu yn datblygu oherwydd ymddiriedaeth a chred. Gall hanfod marchnata rhwydwaith gael ei leihau i'r algorithm hwn:
- Cofrestru cwmni masnachu newydd a phrynu llwyth cyfanwerthu nwyddau
- Chwiliwch am ddosbarthwyr a fydd yn dod yn gynrychiolwyr uniongyrchol ac yn dechrau cynnal ymgyrchoedd hysbysebu byr heb fuddsoddiadau ychwanegol
- Rhannu cyfranwyr o gost pob cynnyrch a werthir, gan ehangu'r cylch o gydnabod a throsglwyddo rhan o'r enillion i uwch bartneriaid.
Beth yw'r gwahaniaeth rhwng pyramid a marchnata rhwydwaith?
Mae'r pyramid ariannol yn broffidiol yn unig i'w sylfaenwyr, a ddyfeisiodd gynllun twyllodrus. Ei ddiben yw cyhoeddi cyfranddaliadau neu fondiau ffug nad oes ganddynt werth go iawn. Y gwahaniaeth rhwng y pyramid a'r marchnata rhwydwaith yw ei fod yn cau ar ôl comisiynu camau anghyfreithlon. Mae egwyddor gwerthiannau uniongyrchol yn gyfreithiol ac yn dod â elw am flynyddoedd lawer i'r holl ddosbarthwyr. Os yw'r pyramid ariannol yn addo, ond nid yw'n talu bonws i'r ffrindiau a ddenir i'r cwmni, yna mae'r cynrychiolwyr marchnata yn derbyn incwm ychwanegol ar gyfer hyn.
Marchnata Rhwydwaith - Negyddol a Pros
Fel prif ffynhonnell incwm neu ychwanegol, mae gan farchnata ei fanteision a'i anfanteision. Ymhlith manteision y fformat hwn o wneud busnes yw:
- Y cyfle i brynu cynnyrch gwirioneddol werth chweil . Mae manteision marchnata rhwydwaith yn gwarantu ansawdd uchel o nwyddau o'i gymharu â'r rhai sy'n cael eu gwireddu yn y ffordd arferol.
- System hyblyg o ostyngiadau . Mae cynrychiolwyr yn gwario 30-40% yn llai ar brynu na'u cwsmeriaid.
- Dim angen i ddechrau cyfalaf . Nid oes angen marchnata rhwydwaith o fuddsoddiad sylfaenol o gyllid os yw'r cynllun yn ddilys gyfreithiol.
- Hyfforddiant am ddim . Cyflwynir dosbarthwyr i gynhyrchion, rheolau gwerthu ac enillion goddefol .
- Gwaith anghysbell . Dros flynyddoedd yn ôl, daeth yn bosibl cynnal busnes rhwydwaith trwy wefannau ar-lein, felly nid oes rhaid i ddosbarthwyr chwilio am gwsmeriaid ar eu pen eu hunain.
Y brif anfantais yw dibyniaeth y pris ar y cynnyrch ar nifer y gweithwyr yn y cwmni. Yn fuan neu'n hwyrach, daw amser pan na allwch godi'r pris at ddibenion proffidioldeb, oherwydd bod uchafswm y gwerth posibl yn y farchnad wedi'i gyrraedd. Gan wybod pa farchnata rhwydwaith yw, nid yw'n anodd dyfalu y bydd refeniw partneriaid newydd yn llawer is na'r rhai sydd eisoes yn gweithredu. Heb hyn, maent yn dal i orfod gwario swm penodol bob mis i brynu nwyddau o'u pocedi eu hunain.
Mathau o Farchnata'r Rhwydwaith
Mae strategaethau busnes yn wahanol yn nifer y lefelau a'r rhestr o gyfrifoldebau cyfranogwyr. Mae pum prif fath o fasnachu rhwydwaith sydd wedi dod yn amlwg iawn:
- Ni ystyrir bod un lefel (arian a dalwyd am werthu, gwasanaethau i ddenu asiantau newydd).
- Wedi'i rannu â'r adran (enillion cymysg ar gyfer gweithredu a chysylltu dosbarthwyr i'r rhwydwaith).
- Deuaidd (mae marchnata rhwydwaith busnes yn ystyried fel tuedd gwirioneddol, felly mae entrepreneuriaid yn barod i noddi cynlluniau deuaidd).
- Matrics (mae aelodau'r strwythur yn gyfnewidiol ac yn symud ei gilydd o un cell i'r llall).
- Layered (mae marchnata rhwydwaith o'r fath yn delimlu gweithwyr i ddosbarthwyr a rheolwyr).
Marchnata Rhwydwaith - Sut i Ennill?
Gweithio mewn rhwydweithiau mae llawer o bobl yn eu hosgoi, gan fod yn hyderus na all ddod yn ffynhonnell incwm sefydlog i oedolyn a pherson llwyddiannus. Ni fydd yn llai cyfforddus na gwaith swyddfa, os gall y dosbarthwr ddeall pa nodweddion cymeriad y dylai ddibynnu arnynt. Mae'n haws gweithio mewn marchnata rhwydwaith i bersonoliaethau cyfathrebol nad ydynt yn dioddef o gymhleth. Ni ddylai fod yn ofni siarad yn hyfryd a hyderus â dieithriaid, gan gynnig nwyddau o'r grwpiau mwyaf amrywiol iddynt.
Marchnata Rhwydwaith - sut i ddenu pobl?
Ni fydd unrhyw un o bartneriaid y strwythur MLM yn symud uwchben y lefel sylfaen ar werthiant yn unig yn unig. Mae angen diweddaru'r cysonwyr ar y prosiect, sy'n gofyn i'r asiantau wybod y seicoleg ddynol . Gan fod yn hyderus sut i gynnwys partneriaid mewn marchnata rhwydwaith, weithiau mae'r rheolwr yn dod ag agwedd amheus i'r math hwn o weithgarwch. Felly, y prif nod ddylai fod yn berswadio gweithiwr posibl yn y dyfodol.
Sut i lwyddo mewn marchnata rhwydwaith?
Mae ystadegau'n dweud bod pobl sy'n dymuno mynd y tu hwnt i derfynau dealltwriaeth a osodir o'r diwrnod gwaith gyda datblygiad systematig yn cyrraedd pobl yn rhwydweithiau o ganlyniad da. Mae'r gyfrinach o sut i lwyddo mewn marchnata rhwydwaith mewn sawl rheola:
- y gallu i beidio â gwyro o'r nod penodedig;
- hunanreolaeth tra'n cyfathrebu â phobl;
- dymuniad i gynllunio eich bywyd ac incwm eich hun;
- gallu i hunan-addysg barhaol.
Marchnata Rhwydwaith - Cymhelliant
Mae methiant yn arwain at ddiffyg brwdfrydedd yn y cam cyntaf, pan nad yw'r newydd-ddyfod yn siŵr a fydd yr elw yn dod â gwaith elw a pha mor fuan. Yn methiant y dechreuadau, gall y person ei hun, nad yw'n barod i newid arferion a ffordd o fyw yn sylweddol er mwyn datblygu rhinweddau personol, fod ar fai. Gellir ysgogi cymhelliant mewn marchnata rhwydwaith o lyfrau, peiriannau chwilio, recordiadau sain a thiwtorialau fideo. Mae'n dod â gweithiwr cyffredin yn greadigol gyda rhinweddau sefydliadol - arweinydd y dyfodol.
Marchnata Rhwydwaith - Ffeithiau
Fel unrhyw fusnes, mae marchnata rhwydwaith yn awyddus i astudio o ran ystadegau a hanes. Mae strwythur MLM yn profi argyfyngau ariannol yn hawdd - dyma'r unig fath o entrepreneuriaeth nad yw'n lleihau proffidioldeb mewn amseroedd anodd. Gellir cynnwys ffeithiau diddorol eraill am farchnata rhwydwaith yn y rhestr ganlynol:
- Mae cyfanswm refeniw blynyddol pob cwmni dosbarthu presennol yn fwy na $ 250 biliwn. Os ydych chi'n rhannu'r swm hwn gan y nifer o gynrychiolwyr, cewch gyflog misol o $ 4 mil ar gyfer pob un ohonynt.
- 60% o'r nwyddau a werthir ledled y byd, a werthir trwy werthwyr MLM.
- Mae 20% o'r billionaires presennol, wedi dechrau gyrfa fel cynrychiolydd rhwydwaith. Mae 4 billionaires arall yn y byd yn cyfoethog am yr un rheswm bob wythnos.
- Ni ellir ystyried marchnata rhwydweidiol oherwydd bod cyfranddaliadau corfforaethau mawr yn cael eu gwerthu yn swyddogol ar farchnadoedd cyfnewid.
- Mae'r gwaith hwn yn fwy tebyg i fenywod na dynion: ar gyfer pob dyn-ddosbarthwr mae 4 merch.
Llyfrau Marchnata Rhwydwaith
Er mwyn llwyddo mewn unrhyw faes, mae angen ail-lenwi bagiau gwybodaeth yn gyson. Yn y math hwn o fusnes, mae darllen deunyddiau addysgu yn helpu i osgoi methiannau a pheryglon, sy'n gyfarwydd i bobl brofiadol. Mae gan bob sefydliad ei set o lyfrau ei hun a ysgrifennwyd gan reolwyr sydd wedi llwyddo. Yn ychwanegol atynt mae rhestr gyffredinol, sy'n cynnwys llyfrau ar farchnata rhwydwaith o wahanol feysydd:
- Don File "Deg gwers ar napcyn . " Yn disgrifio ffiniau cyfleoedd masnachol i ddechrau entrepreneuriaid.
- Jarnell Mark "Eich blwyddyn gyntaf mewn marchnata rhwydwaith . " Yn rhoi cyngor ymarferol i ddechreuwyr sydd am ennill miliynau.
- "Arweinyddiaeth" John Maxwell . Yn datgelu egwyddorion cydweithrediad â phobl eraill ac adeiladu'r cysylltiadau cywir â phartneriaid.
- Tom Schreeter "Turbo-MLM" . Dylanwadu ar y chwedlau mai prif dwyll marchnata rhwydwaith yw twyll.
- John Milton "Y Rhwydweithiau Mwyaf yn y Byd" . Adrodd am bywgraffiad awdur nifer o lyfrau gwerthu gorau.
Prif arweinwyr marchnata rhwydwaith
Y meini prawf ar gyfer dewis arweinwyr yn y maes hwn yw nifer y gweithwyr a'r twf cyson mewn gwerthiant. Arweinwyr absoliwt sy'n datblygu marchnata rhwydwaith yn y byd trwy gael refeniw blynyddol mawr yw:
- Avon - cwmni sy'n ymwneud â gwerthu colur addurnol, arian ar gyfer gwastraff, gemwaith gwisgoedd a pherlysiau.
- Amway - yn golygu glanhau, persawr, atchwanegiadau fitamin.
- Herbalife - cyffuriau ar gyfer colli pwysau ac adferiad.
- Mary Kay - darnau ar gyfer dynion a menywod, cyfansoddiad.
- Tupperware - offer, offer cegin, cynwysyddion i'w storio.