P'un a ydym ni'n hoffi hynny ai peidio, rydym yn cael ein dylanwadu'n barhaus. Rydym yn siarad â ffrindiau, gwyliwch y teledu, gweithio yn y gwaith, gwyliwch y sefyllfa neu hyd yn oed ddarllen llyfr - rydym ni yn y parth dylanwad ar bobl eraill. Ond rydym ni hefyd yn dylanwadu'n gyson ar eraill, weithiau'n gwbl heb sylwi arno ac nid ei eisiau.
Mae seicoleg dylanwad ar bobl yn cael ei ddefnyddio'n bwrpasol mewn rhai proffesiynau. Mae holl asiantau masnachol a hysbysebu llwyddiannus, gwerthwyr, ymgynghorwyr a chynrychiolwyr yr haen reoli yn ymddwyn yn ymwybodol o ffyrdd o ddylanwadu ar benderfyniadau pobl.
Hyd yn oed mewn bywyd ymarferol, cyfathrebu gyda theulu a ffrindiau, rydym yn gyson yn wynebu'r dulliau o ddylanwadu arnom.
Mathau o ddylanwad mewn seicoleg
- Cais . Yr apęl arferol, sy'n cyfeirio at yr awydd a helpodd y rhyngweithiwr i gwrdd â rhywfaint o angen.
- Perswadiad . Apêl sy'n cynnwys dadleuon sydd i arwain at berson sy'n newid ei feddwl, ei agwedd, ei awydd. Wrth ddylanwadu ar seicoleg, mae perswadiad yn dibynnu, yn gyntaf oll, ar anghenion dynol.
- Awgrym . O'i gymharu â chred, mae hyn yn effaith fwy amlwg. Efallai na fydd y rhyngweithiwr neu grŵp o bobl yn sylweddoli eu bod yn ceisio arwain at benderfyniad neu gamau gweithredu. Gwneir dylanwad mewn modd nad yw person yn teimlo pwysau, ac nid yw ei seic yn gwrthwynebu gosodiadau newydd. Nod yr awgrym yw'r canlyniad, pan ddaw rhywun at y penderfyniad gofynnol ei hun.
- Gorfodaeth . Mae hyn yn fath fwy difrifol o effaith. Mae'r siaradwr yn rhoi'r interlocutor cyn y ffaith bod angen cyflawni rhai camau gweithredu. Mae'r dull hwn yn bosibl pan fo gan y siaradwr rai manteision dros y rhyngweithiwr: statws, oedran, cryfder, ac ati. Teimlir gorfodi fel pwysau uniongyrchol.
- Hunan-gyflwyniad . Stori am eu rhinweddau eu hunain, nodau, cyflawniadau, sy'n cadarnhau'r cymhwyster a'r cymhwysedd mewn rhai meysydd proffesiynol a domestig. Mae hyn yn helpu i argyhoeddi rhywun bod angen iddynt wrando ar eiriau'r siaradwr.
- Heintiad . Fel rheol, defnyddir y dull hwn yn fwy anymarferol. Mae person mewn cyflwr ecstatig, fel y bu, yn heintiau sy'n ymwneud â phobl yr hoffent wneud yr un peth â hwy i gael canlyniad mor hapus.
- Creu agwedd gefnogol . Gall person roi sylw iddo'i hun trwy ddulliau dylanwad anuniongyrchol: stori anymwthiol am ei rinweddau ei hun, canmol y sawl sy'n rhoi sylw, ei helpu neu efelychu.
- Cymhelliant i efelychu . Defnyddir y math hwn o ddylanwad gan addysgwyr ac addysgwyr. Mae angen i'r rhieni. Mae ei hanfod yn anoghel yn annog y sawl sy'n ymateb i ailadrodd camau penodol ar gyfer y person blaenllaw.
- Manipulation . Mae'r rhywogaeth hon yn nodweddiadol ar gyfer
seicoleg pŵer a dylanwad. Mae ei hanfod yn cynnwys hynny trwy ddulliau ymhlyg i wthio'r sawl sy'n rhoi sylw i rai gweithredoedd a datganiadau er mwyn cyflawni nodau eich hun. - Cymhelliant . Mae seicoleg cymhelliant a dylanwad yn helpu i gyflawni canlyniad ennill-ennill. Dylai'r prif ymgysylltydd ddangos holl fanteision a manteision camau a gweithredoedd penodol. Mae cymhelliant cywir yn arwain at y ffaith bod gan y sawl sy'n derbyn yr awydd ddymuno ymddwyn fel y cafodd ei esbonio.
Mae gwybodaeth o'r mathau o seicoleg ddylanwad yn helpu rhywun i ddysgu adnabod sefyllfaoedd pan nad yw'n annymunol. Ar y llaw arall, gall y wybodaeth hon ein helpu i argyhoeddi rhywun o'r hyn sydd ei angen arnoch, a gwneud y cyd-gysylltiad mewn unrhyw fater.