Mae ymgyrch hysbysebu lwyddiannus yn lledaenu gwybodaeth am gynhyrchion a gwasanaethau, yn denu cwsmeriaid ac yn cynhyrchu gwerthiannau. Er mwyn annog y defnyddiwr i weithredu, mae angen i chi ddewis yr hysbysebion cywir. Mae mathau o hysbysebion modern yn drawiadol yn eu hamrywiaeth.
Mae amrywiad addas o hysbysebu ar gyfer busnes yn dibynnu'n uniongyrchol ar ei gynulleidfa darged. Dylai'r math o hysbysebu a ddewiswyd ymdrin yn effeithiol â rhan benodol o ddefnyddwyr. Er enghraifft, mae perchennog busnes yn gwybod bod ei gleient posibl yn darllen cylchgrawn penodol, bydd yn rhesymegol i gyhoeddi cyhoeddiad am ei gynnyrch neu wasanaeth ynddi.
Mathau o hysbysebu a'u nodweddion
Rhennir dosbarthiad y mathau o hysbysebu yn ddau fath:
- yn ôl pwrpas;
- trwy'r modd y caiff gwybodaeth ei drosglwyddo.
Mae'r math cyntaf yn rhannu'r holl hysbysebion i mewn i farn, yn dibynnu ar ba ddiben y mae'n ei ddilyn. Dyrannu'r opsiynau canlynol:
- Gwybodaeth (yn datgan y gynulleidfa am y cynnyrch neu'r gwasanaeth a ddefnyddir ar y cam cyflwyno i'r farchnad);
- mae perswadio (yn annog person i wneud dewis o blaid cynnyrch neu wasanaeth penodol, yn bwysig ar gyfer ffurfio galw detholus);
- sy'n atgoffa (yn atgoffa gwasanaeth neu gynnyrch, pwyntiau gwerthu, eiddo ac yn y blaen, yn bwysig yn y cyfnod dirlawnder);
- mae atgyfnerthu (yn cefnogi ymwybyddiaeth, yn annog dewis y defnyddiwr, hefyd yn bwysig ar y llwyfan o gyflawnder);
- delwedd (yn siarad am sicrwydd, dibynadwyedd a sefydlogrwydd y cwmni, mae'n bwysig ym mhob cam).
Mae'r ail ffordd i ddosbarthu hysbysebu yn gysylltiedig â sianeli trosglwyddo gwybodaeth. Gellir rhannu'r holl hysbysebion yn ddau fath:
- cyfryngau;
- nonmedium.
Dangos hysbysebion
Y cyfryngau yw'r cyfryngau. I ddeall pa fathau o hysbysebion o'r math hwn sydd, mae angen ateb y cwestiwn "pa gyfryngau sy'n bodoli?". Mae mathau o hysbysebu trwy gludydd cyfryngau yn wahanol i gost, cynulleidfa darged, y modd y cyflwynir yr wybodaeth a'r effaith ddymunol.
Hysbysebu teledu
Mae gan deledu gyrhaeddiad eang, ac mae hysbysebion teledu yn ddelfrydol os yw ei ddiben yw cyfleu gwybodaeth am gynnyrch neu wasanaeth i gynulleidfa enfawr. Mae gan hysbysebu teledu nifer o fanteision dros fathau eraill o hysbysebu - mae'n cyfuno fideo, sain, symudiad a lliw. Mae'n arbennig o ddefnyddiol os oes angen i ddangos y nwyddau yn yr achos.
Ystyrir hysbysebu ar y teledu yn un o'r fformatau mwyaf effeithiol ar gyfer y farchnad fàs. Mae hyn yn profi pris uchel amser awyr masnachol. Yn America, yn ystod y bencampwriaeth bêl-droed flynyddol, a elwir yn ddigwyddiad hysbysebu mwyaf arwyddocaol a drud yn y byd, cyrhaeddodd cost clip ddeg ar hugain yn ystod seibiant mewn gemau darlledu 3.5 miliwn o ddoleri.
Gwerthir amser awyr masnachol mewn unedau o 20, 40, 60 eiliad, ac mae'r gost yn dibynnu ar nifer o ffactorau:
- amlder ymddangosiad;
- rhaglen deledu;
- darlledu rhanbarthol neu ffederal;
- nifer y sianelau dan sylw.
Hysbysebu radio
Nodweddion hysbysebu radio yw bod gan y sain ei chyfyngiadau. Efallai y bydd gwrandawyr yn ei chael hi'n anodd cofio'r hyn a glywsant, ac yna mae dylanwad hysbysebu radio yn cael ei golli. Y ffordd orau o oresgyn hyn yw trwy ailadrodd negeseuon hysbysebu yn rheolaidd, sy'n cynyddu costau. Os nad oes posibilrwydd buddsoddi'n llawn, yna mae'n well peidio â gwario arian ar y math hwn o hysbysebu, oherwydd gallwch ddod o hyd iddo nad yw'n rhoi canlyniadau cryf.
Hysbysebu yn y wasg
Mae hysbysu darpar gwsmeriaid trwy gyfnodolion yn fformat hysbysebu traddodiadol. Y prif fathau o hysbysebu yn y wasg:
- Hysbysebu yn y cylchgrawn . Bydd yn eich helpu chi i gyrraedd y farchnad darged yn gyflym ac yn hawdd. Mae cylchgronau yn cynnig cynulleidfa ddewisol iawn, sydd â diddordeb mewn hysbysebu, sy'n gysylltiedig yn agos â thema'r cylchgrawn. Mae darllenwyr (darpar gleientiaid) yn storio cylchgronau am amser hir, gan roi cyfle i hysbysebu ddenu sylw dro ar ôl tro.
- Hysbysebu yn y papur newydd . Yn fwy hygyrch nag yn y cylchgrawn, ac yn hyrwyddo'r cynnyrch neu'r gwasanaeth i ystod eang o ddarllenwyr. Mae rhaniad y papur newydd i mewn i rymiau yn helpu i gyrraedd y gynulleidfa darged. Ystyrir y papur newydd yn gyfrwng hysbysebu ddibynadwy, er nad yw mor amlwg â'r cylchgrawn, mynegir agwedd weledol.
Hysbysebu ar y Rhyngrwyd
Manteision hysbysebu ar-lein yw ei fod yn helpu i gyrraedd cynulleidfa fyd-eang ar bris cymharol isel. Yn y gymdeithas fodern, mae bron pob person, cyn prynu, yn archwilio'r rhwydwaith byd-eang wrth chwilio am adolygiadau a disgrifiadau. Enghreifftiau o hysbysebu ar-lein:
- Dangosir hysbysebion cyd-destunol ar dudalennau canlyniadau peiriannau chwilio;
- baneri hysbysebu;
- hysbysebion testun;
- hysbysebu mewn rhwydwaith cymdeithasol;
- rhwydweithiau hysbysebu;
- e-bost marchnata, gan gynnwys e-bost spam.
Hysbysebion tramwy
Mae hysbysebu trawsnewid yn hysbysebu ar neu mewn trafnidiaeth. Mae'n un o'r fformatau effeithiol ar gyfer cyrraedd y gynulleidfa darged. Mae cludiant cyhoeddus ym mhob dinas. Nodweddion hysbysebu dros dro yw bod yn rhaid iddo:
- bod yn llachar ac yn ddeniadol;
- yn ddealladwy, yn gyflym, ond yn llawn gwybodaeth;
- yn obsesiynol, yn aml yn dod i lygad cleient posibl.
Hysbysebu heb gyfryngau
Mae'n rhaid i fusnesau chwilio'n gyson am fathau newydd o hysbysebu i apelio at eu cleient posibl. Mae cystadleuaeth uchel a diswyddo gwybodaeth ymhobman yn cymhlethu'r broses o apelio uniongyrchol i'r gynulleidfa darged. Mae ffurflenni amgen, weithiau ymosodol, weithiau amdanynt eu hunain yn y farchnad.
Hysbysebu uniongyrchol
Ymddangosodd apeliadau uniongyrchol mewn hysbysebu yn ddiweddar. Marchnata uniongyrchol a elwir yn y ganrif XXI. Mae'n cynnwys:
- bostio uniongyrchol;
- bostio uniongyrchol trwy e-bost;
- anfon SMS;
- telemarketing, hynny yw, hyrwyddo nwyddau a gwasanaethau dros y ffôn.
Er enghraifft, mae cylchlythyrau wythnosol neu fisol ar e-bost yn storio enw'r brand wrth glywed. Mae telemarketing, fel ffordd o gwsmeriaid pleidleisio a darparu cynhyrchion newydd, yn cynnal cyfathrebu cyson gyda'r cleient. Mae marchnata uniongyrchol wedi dod yn boblogaidd oherwydd mae'n eich galluogi i olrhain cyfraddau ymateb cwsmeriaid yn hawdd ac yn helpu hysbysebwyr i fesur effeithiolrwydd buddsoddiadau ariannol.
Argraffu hysbysebu
Nid yw effeithiolrwydd hysbysebu print yn angenrheidiol ac i brofi. Yn oes modern technolegau digidol, mae busnes yn dal i siarad amdano'i hun mewn cyfnodolion a hyd yn oed yn chwilio am ffurfiau newydd o hysbysebu argraffu. Mae mathau o hysbysebu polygraffig yn amrywiol, sef:
- pamffledi;
- taflenni;
- taflenni;
- taflenni;
- hysbysebion.
Mae'r dulliau o ddarparu cynhyrchion hysbysebu o'r fath hefyd yn wahanol:
- hyrwyddwyr ar y stryd, mewn canolfannau siopa;
- cyflwyno'n uniongyrchol i'r blwch post neu i'r drws;
- hysbysebion mewn arosfannau bws a dyrchafwyr;
- raciau mewn siopau.
Hysbysebu mewn mannau gwerthu
Mae hysbysebu yn y siop yn fformat ymosodol o ryngweithio gyda'r prynwr, mae'n mynd i'r afael â'r defnyddiwr ar hyn o bryd o ddewis, yn dylanwadu ar ei benderfyniad. Hysbysebu mewn pwyntiau gwerthu yw unrhyw hysbysebu a roddir mewn siop fanwerthu neu bwynt darparu gwasanaeth. Pa fathau o hysbysebu sy'n bodoli ar y pwyntiau gwerthu:
- rhoi cynhyrchion mewn mannau amlwg ar lefel llygad, mewn stondinau arbennig, ar y siec;
- baneri, arwyddion wrth y fynedfa a'r allanfa;
- hysbysebu fideo ar arddangosfeydd;
- hysbysebu ar gartiau;
- Hyrwyddo, profi cynnyrch;
- cyhoeddi cyfranddaliadau.
Hysbysebu cofrodd
Mae cynhyrchion cofrodd yn ffordd gymharol newydd arall o gysylltu â'r cwsmer targed. Pa fath o hysbysebu sy'n bodoli yn yr adran hon? Y mwyaf amrywiol, oherwydd yn y cofrodd, gallwch chi droi bron popeth: mwg, a gobennydd. Mae angen i chi wneud cais am y logo brand , gweithredu'r cynnyrch mewn lliwiau brand a'i roi i gwsmer posibl.
Mae gan "Souvenir" ddadleuon cryf i ddweud wrthi "ie": "
- Mae'r peth y mae gwybodaeth yn cael ei rhoi ar y cwmni yn fuddiol, fe'i defnyddir am amser hir - mae cysylltiad â gwybodaeth hysbysebu yn hir.
- Mae cynhyrchion cofrodd yn perthyn i berthnasau, ffrindiau ei berchennog, gan weithio arnynt.
- Os ydych chi'n ystyried y ddau gyngor blaenorol, mae hysbysebu cofroddion yn gyllidebol, ac mae cyswllt â chwsmeriaid yn y dyfodol yn hir ac yn lluosog.
Digwyddiadau hyrwyddo
Ar hyn o bryd, mae gwerthu yn dasg anodd. Mae cystadleuaeth ddwys, dirlawnder y farchnad gyda nwyddau cyfnewidiol, defnyddiwr soffistigedig yn rhywbeth y mae'n rhaid i fusnesau modern ddelio â nhw. Digwyddiadau hysbysebu - mae hwn yn fath arall o hysbysebu, sy'n cael ei drin yn weithredol ac yn barod gan entrepreneuriaid bach a chorfforaethau mawr. Mae digwyddiadau hyrwyddo yn cynnwys:
- promo-weithredoedd;
- gwerthu;
- arddangosfeydd;
- casglu bonysau a gostyngiadau;
- raffl gwobrau;
Anelir digwyddiadau hyrwyddo i:
- Hysbysu cwsmeriaid am y cynnyrch. Sut mae'r defnyddiwr yn penderfynu prynu, os nad yw'n gwybod am fodolaeth y cynnyrch? Dim ffordd. Felly, mae gweithgareddau hyrwyddo yn bwysig ar gyfer ymgyrch hyrwyddo effeithiol.
- Atgoffa am y cynnyrch ac anogaeth i'r dewis a wneir.
- Perswadiad o ddarpar gwsmeriaid i wneud dewis o blaid cynnyrch neu wasanaeth penodol.
Mae'n bwysig deall mai ymgyrch hysbysebu lwyddiannus yw'r cyfuniad cywir o wahanol fathau o hysbysebu, cyfres gydlynol o hyrwyddiadau yw hwn. Mae hyrwyddo brand cymwys yn amhosibl heb:
- gosod nodau clir;
- diffiniad a chynllunio cyllideb;
- gwybodaeth o'r farchnad;
- penderfynu ar y telerau a'r camau hyrwyddo;
- y cyfuniad cywir o fathau o hysbysebu.